2020年7月8日，新浪家居总经理冀静在第七届中国家居产业年会暨中国家居产业领袖峰会表示，上半年不少家居企业纷纷转战线上，为了业绩直播带货、电商促销，市场竞争异常激烈，简直成了一片红海。数据显示，今年618网购节，家居品牌线上销售非常火爆，很多家居品牌今年618的销售业绩甚至高于去年双11。相较惨淡的线下成绩，线上营销简直如雨后春笋般给家居消费市场带来顽强的生命力。
可是家居企业，真的能单靠线上渠道突破重围，逆风翻盘吗？网易家居华东区主编罗会俊[1] 在《“全民经纪人”，百思佳新零售在下怎样一盘大棋？》一文中表示：“家居企业的终端渠道裂变速度正在加快，去中心化、碎片化、场景化的购物潮流，使得消费群体的细分更明显。精装房、下沉市场、整装定制……作为家居企业，已经很难靠单一渠道/单一手法去锁定用户群和占领市场，现在亟需的，是一套组合拳。”
作为勇于探索创新的百思佳[2] 品牌自然也深谙此道。该品牌创立于2008年、其母公司是拥有16年外销经验的高裕家居。百思佳即将重力推出新零售平台——“小佳优品”，在这个平台模式里，每个人都可能成为“销售”，通过全民裂变的模式去实现更精准的获客，进而拿到平台提供的丰厚佣金。
百思佳实施的这套组合拳如何大展身手，我们不妨关注一下深圳家具展。
消费群体趋于“年轻化”，打破传统才能占领市场
最新一篇《2020中国青年住房及居家消费趋势研究报告》发现，购房者越来越“年轻化”，过去三年来，购房者中95后的比例越来越多，大多数城市购房者平均年龄逐渐降低。
新一代的90后不再像老一辈那样只求温饱，而是追求卓越品质的生活，有一套品质至上、个性化为主导的消费诉求。
“回到家居行业，虽然传统渠道线下获客难，单品类经销模式竞争力减弱，但各电商大佬依旧纷纷做起生活类家居的生意，优选/优品的理念遍布其中。”网易家居华东区主编罗会俊在《“全民经纪人”，百思佳新零售在下怎样一盘大棋？》一文中表示。
与此同时罗会俊还表示，以PC为交易入口、以移动APP为流量入口的电商购物，现已发展到社交电商领域。社交分享成为推动电商快速增长的重要力量。根据Quest mobile报告，社交分享权重高达45%，小程序的存在，会让微信9亿互联网用户的移动购买能力逐渐释放，潜力不可小觑。[3]
全民化的新零售营销模式，助力经销商轻松“躺赚”
据[4] 百思佳新任掌门人金燕表示，“小佳优品”是一个可以让合作者实现“躺赚”的新零售平台。该平台是集软床、电动床、床垫、枕头以及各种小件和配套用品为一体的开放式新零售平台。而且平台提出不限合作者的进驻门槛，只要能够带单或者开单，即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商”。这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中，无形之中能够达到刺激经销商拓客的目的。
百思佳国内负责人金燕近照
平台帮助“经纪人们”实现各种方式的营销，还有24小时不间断的线上线下客服服务作为背后支撑，配送安装也无需操心，来合作的人无后顾之忧，只要拓展客户就能实现“躺赚”。
这种让经销商参与到线上平台，无疑是打造了一套多元化渠道的组合拳。这套新零售模式不仅实现了全民化的家居营销，而且还弥补了线上渠道体验感的缺失。“小佳优品”的前景值得期待。
更值一提的是，百思佳母公司高裕家居的背景：该企业以记忆绵材料及记忆绵床垫、枕头研发、生产、销售为主，拥有16年丰富的外销经验，主要贸易去化国有美国、日本等，年产值可达10亿+。百思佳品牌背后的强大力量不容小觑，论是品牌专利还是产品品质都毋庸置疑。
拥抱新经济形势，品牌不断探索才有未来
当科技融入生活，我们对生活品质的要求越发高标准，“睡眠经济”已经成为我国健康消费领域新的经济增长点。
相关数据显示，2020年整体睡眠市场的产业规模将达到4000多亿元。美国著名经济学家保罗.皮尔泽曾将大健康产业称为全球“财富第五波”，国家卫健委政策研究室主任张毓辉此前表示，到2020年大健康产业有望突破8万亿元的产业规模。
各行各业不得不正视“睡眠经济”带来的巨大市场潜力，努力拥抱新形势，不断探索，实现品牌发展的目标。
百思佳的“小佳优品”[5] 正是秉持这份理念，推出新零售模式。正如百思佳所制定的长远战略——“对于优质睡眠的追求，我们从未停止脚步”那般，百思佳品牌始终不断探索自我，突破创新。[6] 8月20日即将到来的深圳家具展上，欢迎各位朋友到4C-12展位，探一探百思佳“小佳优品”的究竟！
