​

「上篇回顾」

上一篇文章，

我写了“本地TOP级连锁的未来（点击蓝字阅读），结合目前行业趋势和现状，给了地域性连锁及大连锁一些参照性建议：

第一、品牌专卖店：

品牌越集中，品牌专卖店越有生存的空间；尤其随着5G和IOT生态的普及，厂商品牌必定在这方面发力，而专卖店就是桥头堡。从目前华为、OV及小米战略规划来看，专卖店抢滩是重中之重。

第二、社区服务店：

以“科技+生活”品类导向，抢占最后一公里，是各大线上线下大佬们都梦寐以求的理想零售模式；作为和运营商、科技厂商和消费者最近的手机零售商，借助运营商力量，承担5G带来的万物互联IOT生活场景应用、消费及服务，是新的第二增长曲线，社区科技生活服务店，得去尽早布局。

第三、#科技零售#融合店：

这个需要结合自己的资源情况，无论是传统手机商圈也好，还是Shopping Mall也罢；对自己的目标消费者要有清晰定位，进行品类、营销及服务重新梳理，当然还有团队的更新换代。总而言之，不要仅仅是卖手机。

第四、自己的手机连锁（招牌）：

我始终认为，如果你已经是本地TOP级连锁，几乎没有立马倒闭的风险；只是稍微难过罢了，相比以前，在零售的本质上，需要补的课太多。不过没关系，有手机厂商和运营商的支持，没有太大风险！

「夫妻店怎么办」

对于夫妻店而言，倒是在这个转型的时间窗口，面临的机会还是挺大的！在眼下，最难“过关”的不是夫妻店，也不是本地TOP连锁大佬，倒是TOP 4-7通信连锁（这里不聊这个话题，下篇文章写）。

夫妻手机店，想知道下一步怎么办？

我们先回归一下夫妻店“ 两低两高 ”生存现状：

1、低成本：一两间门脸，厂商做专区、专柜、促销，进几万的货打底，二十万就能搞定一个店；

2、低毛利：低成本，导致了“低毛利”，首销产品拿不到，只能卖TOP级玩儿剩下的通路货；想赚大钱，几乎不可能；

3、高粘性：哪个店主没有“七大姑八大姨”，夫妻店都是老板娘做店，大部分是人情买卖，做自己的人脉圈，是很多大连锁很难做到的。

4、高竞争：如今，运营商补贴没了（租金自己的）、厂商促销撤了（人工自己的）、三四线杂牌机没了（大厂家货搞不定）、七大姑八大姨上网了（客源没了）... ...

夫妻店，如果不想好下一步生意咋干，只能干瞪眼！

「对夫妻店主的几点建议」

第一、思想上转变，没把握就撤。

清晰地认识到目前的行业现状，手机品牌越少，给夫妻店留的机会越狭窄！手机已经进入高度集中化，即使有爆款，厂商肯定确保大连锁，其次才到夫妻店手里；虽然门店成本低，但手机一旦取得开放，毛利会跟着下来！

一句话：你的主业（手机），捡漏赚钱，可能性越来越小。

没有机会了吗？有！但我认为，不是只卖手机；或许，跳出这个圈子，你会发现另一片天空。

年前，我出差福建的某一个乡镇粉丝那里，他的店三四个，加起来，200台/月；在吐槽行业不好干时，他领大叔看了他加盟的广州一家奶茶店：30平米，2个店员，月均卖3000杯，8-15元/杯；4万毛利，去掉租金人工，每个月轻松赚两万多！

东方不亮西方亮，有时候，跳出来或许比卖手机强。

第二、重新定位生意模式

其实，说是定位，其实没那么复杂。如果你是80、90后，这事儿就非常容易操作！如果你还想在手机数码上走下去，就建议你做“去手机化”操作，好好运营商自己的客户；再如果你还有点互联网基因，乐于分享，就琢磨学习下齐齐哈尔“Want.什么电"花花，在这方面下功夫：

1、锁定一类科技数码爱好者，研究他们的爱好、行为及产品需求。

2、找一两个志同道合的合伙人，能力互补，团队作战；

3、重装一下门店，设计出调性，做出味道；

4、从人群需求出发，持续试错，做少、做精、做味道；

5、科技导向，应用于生活，IOT是你重点要做的；手机可以作为流量产品，当然，新款也有渠道拿货；

6、如果你年轻段偏大，没有这方面基因，以上5点，少碰！

但，可以参照”第三“条：

第三、做后服务市场

目前，手机后市场全国90%的本地TOP手机连锁，都处于放弃状态，这也是”一小时服务连锁“之所以快速崛起，被投资者青睐的机会。

这样的机会，同样也存在夫妻店身上，如果整机不好做，就想法做手机、泛智能终端后市场；我认为，这方面是有机会的，尤其是泛智能终端，如果有做上游厂商客服机会，一定要去争取。

当然，类似”一小时快修“的全国手机后市场加盟，也是一条路子。

第四、尝试介入”低客单、高毛利“的零售模式

在这一轮的”探店“，通过观察，和零售行业专家及创新门店经营者交流过程中，我们发现，有几种业态，是当前投资性价比极高的业态：

1、互联网茶饮

这个非常容易理解，卖水吗，肯定赚钱！问题是，随着喜茶、奈雪、答案等茶饮的炒作，这一部分90、00后需求被彻底引爆。一些三四线品牌茶饮也借势兴起，尤其是三四五县乡镇市场，如果加盟开家茶饮店，成功的几率很大。

2、美容美妆

如果你是在县乡镇的夫妻店，如果你爱美，了解下，或许比你卖手机好。

3、生活快消

类似名创优品、木槿生活、NOME等这些生活快消，短短五年，快速将之前的”10元店“模式大幅度升级；促进了一个新的”生活快消“品类，以”低客单、高复购、高流量“成为赚钱发动机。

4、母婴品类

尤其是”二胎红利“及”爱子心态“，家庭在孩子身上花钱，丝毫不吝啬。无论是城市，还是乡镇社区，如果你路过母婴用品店，会被这些业态的人气和产品价格惊叹。

当然，这里大叔不是让大家都关闭店，都去做不熟悉的行业。我只是觉得，手机零售这条路子越来越窄已成定局，何不抬头看看天（其他业态）；如果觉得值得尝试，就去试试，或许会发现一片”桃花源“！