让我们相约深圳家具展，一起见证“小佳优品”的实践成果！
——只用了三年的时间，成功在美国纳斯达克上市，年销售额和市值直追经营了20年的京东。
这是拼多多的崛起。
也是社交新零售的崛起。
基于以人为纽带的消费潜力挖掘，这个模式解决了销售的两大难题：一是信息问题，熟人之间很难信息不对称；二是，信任问题，人本能的更相信走得近的人。一旦供需做到了信息适配，诚信降低了交易成本。
这个模式是否适合家居行业？
答案毋庸置疑。
你看跑得快的，除了上半年拼多多深入全国家具产业带跑马圈地，最近，一个叫“小佳优品“模式也腾空出世，还没有亮相即将到来的深圳国际家具展，就引发业内对社交新零售的热议。
今天我也来加入讨论讨论。
热议话题一：社交新零售能不能用于重决策类的家居产品？
其实说不行的人，肯定是自己给自己设限了。谁规定社交零售模式就只限于轻决策？！
轻决策，试错成本低，不用社交推荐也可以买来试一试。但是家居用品一般价格高，还使用年限长，后悔的代价太大，消费者反而更愿意信任身边的人推荐。在这种产品面前，陌生人的诚信是打折扣的。因此，家居用品不看复购率，而看推荐率，社交零售模式搞熟人推荐，正是流量转化的关键。
热议话题二：家居社交新零售为什么竟在床垫品类破冰？
可以说，无论是哪种形式的零售，都是对人、货、场三个维度的思考，社交新零售也不例外，是对全链路用户体验的优化，从而强化信息和信任的同步。这就需要足够的科技力量以支撑平台的运维，这一点甚至决定了整个社交零售模式的成败——截止目前，“小佳优品”平台的具体数据尚在保密阶段。
但值得强调的是，床垫算是家居产品中极易标准化进而数据化的产品，极易做到线上线下“所见即所得”，同时物流和服务相对而言是并不复杂，要跑通模式，从床垫品类切，足够聪明。
热议话题三：不是从互联网来的空降兵，能不能操盘家居社交新零售？
尽管“外来的和尚好念经”，但用户需求和用户痛点，恰好是业内人更清楚。想想当年马云创办淘宝，自己哪有什么经验，更多的是对中国市场的洞察。好的模式最显著的特征恰好是这样：在老的行业赛道上对新的机会及其敏感，且行动迅速。
百思佳新任国内负责人金燕，从履历来看，先是深圳左右家私副总裁，后是喜临门家居董事长助理兼直营事业部总经理，丰富的传统营销经验给了她跨界的优势。
百思佳国内负责人金燕近照
有宣传内容为证，上面重点提及：不限合作者的进驻门槛，只要能够带单或者开单，即可成为 “经纪人”；而这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中。这说明，在排兵布阵上，还是注意兼顾“大商”和“微商”，“大商”够专业，就打阵地战，“微商”更灵巧，打的是游击战。
具体来看，且不论“小佳优品“模式本身设置如何，因为模式迭代很快，无需一次定终身，倒是这个模式背后的品牌“百思佳”对这个模式有加分项。
加分一：外销转内销，产品品质有保障
众所周知，社交零售的门槛是口碑——口碑不好，怎好意思让每个人都可能成为百思佳的销售员？！而外销相较内销，最核心的优势恰恰是产品过硬，这就解决了卖货的后顾之忧，用了都说好，当然不怕卖一个得罪一家。
我查了下，虽然“百思佳”的母公司——高裕家居在国内并不为消费者熟知，但以美国、欧洲、日本等国家相对苛刻的进口标准，年产值还能十几亿，这品质毋庸置疑，口碑基础很好。
当今中国床垫TO C市场，不管什么头部、腰部、尾部，已然杀成红海的原因就是渠道单一，模式雷同。要想找蓝海，还得对症下药，在模式这个源头上就开始改革。为何其他企业不敢贸然上社交新零售，因为还有很多既有部门和经销商利益需要分派处置。但之于首次开拓TO C渠道的“百思佳”，没有历史包袱，毫无顾虑，反而容易走入渠道改革的纵深。
实际上，高裕家居企业也相当谨慎，在模式推出前就做了区隔。让做TO B的依然做TOB。做TO C的则是找一批精于TO C的专业人才另开一片处女地。两条赛道同步发展，虽共享总部资源，却职责自负，如同微信和QQ，同在腾讯旗下，协同竞争两不误。
总体而言，与其说我对“小佳优品”赞扬有加，不如说我其实在倡议每个企业都可以拥抱社交新零售，找到自己的全新增长。要相信，好的模式是从高纬快消产业不断向低纬耐用产业传导的，当被社交电商教育的消费者在不断扩大的时候，你只需要放下傲慢和偏见，就可以获取这份红利。