“我们在公众号上辛辛苦苦耕耘了5个月,只聚拢了不到1万粉丝。而通过钉钉圈子,不到3周的时间,我们的圈子矩阵已经积累了超过26万的活跃粉丝。“呼吸倾诉联合创始人孔淼邈说。
流量贵、涨粉难,几乎成为所有大V和品牌面临的难题,粉丝和社群运营更是寸步难行。在加入钉钉圈子前,孔淼邈在各个平台尝试了很多方法,找公众号换量,做引流裂变的活动,给粉丝送礼品……一砖一瓦辛辛苦苦的投入,却是收效甚微。
三个星期引入26万高活粉丝,社群运营小白的涨粉秘籍
“我们是从0到1的创业项目,所以一直在不停的探索各个新老渠道,去接触用户和攒流量池。今年2月份,刚好发现钉钉的新产品圈子上线,所以就尝试做了‘职场心理学’、‘恋爱心理学’和娱乐心理学向的‘问问星座’三个圈子。”孔淼邈说。
做圈子运营是机缘巧合,粉丝的疯狂涌入超出了孔淼邈的预期。3个星期时间,孔淼邈他们所运营的3个圈子一共“圈粉“超过26万。
在圈子的内容运营上,孔淼邈每周都会组织选题会,追热点、找选题,每一条内容都是由心理学团队一点一点写出来。孔淼邈说,用心跟用户互动是用户持续高活的秘籍,现在“问问星座”很多帖子都达到了过万的互动量。
“钉钉圈子是一个帮助企业运营私域流量非常好的产品,钉钉B端流量的开放,对于社群运营者来说,是井喷式的机会。”呼吸倾诉CEO田然说。
从流量增长到商业变现
几个月前,田然、孔淼邈还是唱吧的执行总裁和产品总监,同步加入呼吸倾诉还有唱吧的前高级市场总监刘晓凌。2019年底,三个人一拍即合,决定开始创业。
“心理学的巴纳姆效应,解释了为什么星座如此的令人着迷。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就认为描述中所说的就是自己。而将心理学应用到职场、生活中,就很容易解决大家遇到的普适性的难题。”田然说,“呼吸倾诉”就属于心理服务类公司,通过专业的心理学,帮助更多的职场人了解自己并改变自己。
“人算不如天算,创业后的很快遇上了疫情,别说创收,就是融资都是难上加难。”田然说,“呼吸倾诉”在钉钉圈子里爆起来实属意外,这也能看出B端流量的价值远大于C端。
目前,“呼吸倾诉”已经完成了从入行攒流量到商业变现的探索。付费的心理测试、9.9元心理健康状况测评、一对一咨询师等服务效果初显,营收足以支持这个初创公司的日常开销。
“钉钉圈子是非常开放的生态,在应用的方向上契合度很高,我们正在把产研运营资源向钉钉倾斜,我们研发的钉钉小程序”测测心理“,最近也通过了钉钉的审核,准备推到圈子里试水。”田然说,在钉钉体系里沉淀更多优质用户,未来将会创造更多的可能性。
