2019年10月16日，应成都生物与医药产业孵化园邀请，更懂企业的战略定位专家刘仰东老师为企业家们分享了一堂《战略定位》课。来自生物、医药、能源、信息等领域的企业家们，纷纷感受到战略定位的重要性，对刘仰东老师精彩的分享给予热烈的掌声，场面十分活跃。
在课程开始前，企业家们提前买了特劳特的《定位》书籍阅读，对书中的观点感到十分兴奋。企业业家们带着对特劳特理论的渴望，对学懂《定位》思想的期盼下参与了刘仰东老师的《战略定位》课程。课程开始，刘仰东老师分析了近四十年中国的商业竞争环境变化：上世纪80年代，商品十分短缺，只要做好工厂，产品就不愁卖，这就是工厂时代。到了90年代后，随着更多工厂投入生产，产品越来越多，如何把产品卖出去是企业需要思考的首要问题，于是渠道变得越来越重要，这就是渠道为王的市场时代。大约2000年以后，特别是现在，产品严重过剩，信息大爆炸，市场高度饱和，只有进入消费者大脑的品牌，才可能被选择，这就是心智时代。
心智时代，必然要把握“心智规律”。“分类储存”是重要的“心智规律”之一。比如：“汽车”是一个大概念，产品众多，大脑会自发将其归类，可分为商用车、家用车、特种车等。商用车分为货车和客车，货车又可分为更为细小的品类；家用车可分为越野车、SUV、跑车、轿车等等。每一个品类皆有诞生一个大品牌的机会，企业可以抓住品类分化的规律，选择自己的赛道（品类），成为第一。“以品类思考，以品牌表达”，“品类”满足消费者需求，而“品牌”被选择，是因为该“品牌”代表了某个“品类”。因此，企业需要倾注资源，在消费者心智中抢占一个差异化的定位，将品牌打造成为品类的代表。“品类消亡，品牌消失”，品类是品牌背后的关键力量。比如：“胶片相机”是一个品类，但被后来的“数码相机”消灭，KODAK品牌消亡；“功能手机”被“智能手机”消灭，代表“功能手机”的“诺基亚”品牌消亡。刘仰东老师进一步讲到：企业制定战略定位的时候，要拒绝跟风模仿，善于选择新赛道，主动进行品类分化，开创新品类，聚焦经营，抢占品类第一。或者，与竞争对手进行差异化竞争，企业再围绕这个差异化定位，展开各项运营（组织、研发、产品、价格、包装、市场、渠道、公关、广告、传播等）工作，将定位做实做透，方可拥有持续的竞争能力。竞争战略之父迈克尔·波特说：“运营效益不等于战略”。优秀的运营是企业内部各项工作你比对手做得更好，以提升企业边际效益。战略是做不同，不同胜过更好。只有先找到一个差异化的战略定位，再辅以优秀的运营，方可成就企业，而不是相反。为了使企业家们融会贯通，更好地理解、掌握战略定位方法，刘仰东老师以当前火热的互联网独角兽品牌，以及刘仰东老师亲自操刀的战略定位项目，全面、系统、详细地分析了案例的定位思想、流程、方法，以实效增强参会人员对定位的理解与解决企业战略问题的实操能力。最后，刘仰东老师借用定位之父——特劳特的经典名言结束了当天的课程：“企业有且仅有两种存在方式——要么定位，要么消亡。”
