中医国粹，根植民众。中医中药是中国五千年传统文化的瑰宝和精髓，历史悠久，源远流长。近年来，国家对于中医药行业的关注逐年升温，放眼2019年，更是政策频发。“DRG付费方案”、“《关于促进中医药传承创新发展》意见”、“医保目录动态调整机制”，这些新规的陆续出台，一方面为我们来带更多的机遇，另一方面，政策严控，引导中医药行业向高质量发展，也是对产业各环节的重大挑战。
2019年8月，国家药典委发布中药药材和饮片检定通则征集意见稿，《意见》规定植物类中药材、饮片所有品种需检验重金属5项，农残33项。这就意味着，新标准发布后，按GMP要求，企业必须配备具备检测能力的相应设备、人员，不然超标将面临重罚。
距离《中国药典》2020版实施还有将近一年时间，政策究竟对药企影响几何？药企又将做出怎样的应对？
政策的严控，对于GMP企业检测设备的投入压力，不容小觑；同时，检测人员的人力投入，成本也十分巨大。据调查，在我国这类专业性人才紧缺，技术门槛又过高，市场需求较大的情况下，如何快速组建专业人才也是药企面临的难题之一。
如今，政策即将落地，众多企业未雨绸缪，通过科技创新、资源整合、信息化建设等多种方式，积极布局，谋求高质量发展之路。
眼下，他们之间的战役，已悄然打响。
从源头斩断“农残病” 依靠科技创新提升中药材质量
以中药工业起家并逐渐向上下游拓展的仲景宛西制药，2018年以来，不断加大科技投入，依靠科技创新提升中药材质量。建立了地黄、山药、茯苓等药材基地及初加工生产线，严厉禁止农户使用禁用农药，并配备了相应的重金属、农残快检设备，确保农残、重金属合格。从种植源头实现中药材的生产规范化、规模化、产业化，确保道地药材质量可控。
除此之外，珍宝岛集团也聚焦中医药产业全产业链服务体系，上游围绕大宗中药品种产业资源，从水源、土壤、气候等影响中药材质量的重要环境因素入手，深入中药材道地产区，严格控制生长环境、农药及肥料的使用，维护中药材资源的可持续发展。
缩减品种 整合资源 集中力量培育大品种
《药典》2020版将新增品种117个，修订品种160个。这意味着在政策影响下，品种增加，批次增加，成本也将增加。如不实行批量生产、批量采购，或将直接影响药企的收入和利润，因此，中药材缩减品种成为必然。
为了降低成本，康美、佛慈、修正药业等不少药企从2010年开始已经在各药材道地产区设立了中药材生产基地、种植基地，围绕培育大品种布局。早前，广药集团也曾发布公告表示，广药白云山和黄中药已先后在云南文山和黑龙江大庆两地，分别建立了1万亩三七基地和5万亩板蓝根基地。
聚力“互联网+” 走出转型发展新路径
随着互联网+渗透到中医药领域，不少药企也在寻求发展新路径。中药饮片电商平台的出现，利用了互联网优势，打通信息壁垒，延伸销售触角。国药、康美等行业巨头，纷纷搭建电商平台，利用资源优势，促成大货交易，减少中间环节，提高销售效率。
拥有13年信息沉淀的中医药全产业信息服务媒体“中药材天地网”，近年来也在围绕资源端、需求端创新求变，完成“小豆中药科技”的品牌升级跨越，成为中医药大健康产业服务商，2019年，利用多年对中医药产业数据观察与监测分析数据，深挖市场需求，拓展了专注于长尾市场的饮片电商业务——芸豆健康饮片电商平台。
面对医院端需求紧缩，头部药店竞争白热化，基层医疗机构、中小型药店逐年增长，却面临进购渠道缺乏的问题。芸豆健康通过S2B2C的模式，以互联网为载体，以产业链垂直整合方式，其一，落地产业互联网，以市场需求助推企业进行大品种聚焦，同时通过大量零散订单的聚合，助力企业实现小批次大批量生产，并协助生产企业进行产品营销推广，减轻企业营销负担；其二，通过互联网的方式对销售终端进行快速覆盖并直接供货，压缩流通环节层级，有效连接起药企与全国社区基层医疗终端。最终实现生产企业拳头产品突出、生产效率高、产品毛利高、销售费用低、回款风险可控，市场终端货源稳定、质量稳定、价格稳定，终端患者费用可控、疗效可见的新局面。
据了解，平台自2019年5月运营以来，注册用户数已超1.5万，销售额月均增长率达73%。运用互联网优势快速拓展长尾市场，多个维度全面整合资源，为客户提供更多产品选择空间，并提供多种赋能手段，助力企业高效发展。
随着平台规模的不断扩张，越来越多的药企看好其所带来的效益，通过与芸豆健康这样的平台合作，专注提高产品质量，减少流通环节成本支出，最终达到降本增效的目的。
新药典的执行不仅是行业的升级，更是产业良性发展的坚实保障，我们也相信，随着政策的引导，越来越多的企业将创新求变，寻求到适合自身良性发展之路，推动中医药行业高质量发展。
