相信各位老板都很熟悉支付宝分期了,然而实际场景大部分都在线上电商的模式。其实随着线下移动支付的发展,支付宝分期接入线下商户也成为了很多商户争先尝试的增收方式。
为什么说支付宝分期是商家的增收方式?
今天我们就来聊一下。
支付宝分期是蚂蚁金服推出的消费金融产品,为用户提供一种先消费、后按月分期还款的服务。具有以下特点:
用过支付宝的大家肯定都知道,有时候我们支付宝分期是需要付手续费的,而有时候又不需要,这是为什么呢?其实不是这部分的手续费消失了,而是商家为消费者承担了。
“为什么有的分期是顾客出手续费,有的是商家出呢?”
“我的店铺适合哪种呢?”
1、商家贴息
用户在商家使用支付宝分期时,分期手续费由商家承担,用户分期偿还支付宝。
适用场景:笔单价高,利润率高;
目标行业:医美行业,培训教育,烟酒茶,健身,宠物,珠宝首饰等;
简单地说,部分行业客单价高,利润较高。顾客不愿意再支付额外的分期手续费,商家又有足够的利润能承担手续费用。为了留住顾客,这类型的商家选择商家补息往往能取得很好的效果。
2、用户贴息
用户在商家处使用支付宝分期进行交易时,自行承担分期手续费,商家实收不变适用场景:用户消费频次高,客单价高。
目标行业:零售百货,生活服务,餐饮、丽人等;
一般单笔客单价较少,利润率较低,靠量取胜的商家往往会选择用户贴息,用户自己选择是否支付手续费。
3、分期好处
其实不管是商户贴息还是用户贴息,都给消费者付款方式提供了第二种选择。付款方式的多样化也是商家吸引消费者的方式之一。据实体商户和支付宝官方数据数据反馈,支付宝用户超过三亿,人群覆盖率高。商户开通支付宝分期的首月,支付宝用户在店铺的交易额提升 33%,客单价会提升41%。因官方风控支持,商家 0 风险,资金 0 占用,商家推广接受力度都较大。部分行业如 3C 数码、 健身、美容、百货等行业引入支付宝对产品的销售影响明显。
商家:家:
①降低顾客消费心理门槛。
②提升订单转化和客单价。
③用户使用支付宝分期付款可实时收到全部货款。
用户:户:
① 额度所见即所得,快速分期付款。
② 分期期数有多种选择,减轻经济压力。
③ 支付宝的支付体验方便,无需带卡
实际案例:
深圳健身房— 使用支付宝分期后,健身课程购买率增加一倍
成都精品服装店—— 使用支付宝分期后,顾客平均多购买1.5件
广州教育机构—— 使用支付宝分期收款,客单价提升25%
南京家具店—— 使用支付宝分期收款后,营业额提升30%
现汇旺财已全面接入支付宝分期,有需要接入支付宝分期的商户可联系汇旺财当地城市经理。
汇旺财,会发财。